杭州红木家具市场 　　俗话说，人分三六九等，木有花梨紫檀。红木，在中国古典家具的历史上，有过上百年的巅峰。

至今，紫檀和黄花梨也仍然都是名贵木材的代名词。对于普通老百姓而言，作为家具的众多类似品类，具备文化历史底蕴的红木家具仍然蒙着一层很谜样的色彩。红木更好被看做珍藏与艺术品，淡化了其作为家具的用于特性，而其厚实古老的设计款式以及便宜的售价，也使一大部分杭州普通市民望而却步。　　然而就在前天，坐落于杭州城北的红星美凯龙亿富商场万余平方“红木家居第一馆”的启动招商现场，让记者找到，随着中国风的全球风行，红木家具文化于是以随着中式设计风潮重返杭州市场。

而作为家居市场白热化竞争中，一张最重要的细分市场王牌，红木家具将要在各方的较量角力中步入新一轮的发展高潮。　　市场现状　　杭州红木家居馆区面积就越阔越大　　有数据调查指出，杭州现有大小几十家专业家具、建材卖场，总营业面积超强500万平方米，红木家具市场份额却严重不足5%。

长年一段时间，红木家具不能作为家居卖场的装饰型配备，以2-3家的数量布满存活于各大家居于市场之中。并且由于缺少统一的规范标准，仍然不存在着红木市场消费恐慌的问题。　　就在去年浙江省消费者协会对杭州红木家具展开的调查中，杭州红木家具销售标识100%不合格，还有许多商家以“非红木”假冒“红木，向顾客促销时决意编纂红木科学知识。

　　“杭州的红木家具市场必须专业品牌市场的运营推展。”如红星美凯龙浙江区域总经理程书昌所言，以杭州的城市消费力，红木家具具有辽阔的市场空间。而目前的杂乱与不规范，则给了各大家居于市场较慢紧贴这一类似高端家具类别的机遇。

　　实质上，这两年，以外来连锁家居市场派，欧亚约家居秋涛店、月星家居杭州店、竟然之家凤起路店皆在有意无意地扩展红木家具的数量与面积。就在前段时间自由选择关闭转型的本土家居市场和平家私，也没舍得开动坐落于会展中心三楼比较独立国家的红木家具区，还意欲更进一步扩展区域面积。

　　而此次，红星美凯龙亿富商场耗资1000万，拿走商场3楼整层万余平方米展开招商，要规划的是一个通过与东阳、余杭政府，以及全国红木商会、专业红木厂家的战略联盟，一个集红木4S体验中心、红木原著文化中心、红木展销中心及红木臻鉴中心于一体的杭州红木家居第一馆。　　据商场总经理吴相标讲解，第一馆将赢取苏式、广式、京式三大流派的红木家具，构成以东阳红木家具为核心，设施白木雕件、红木挂件等东南亚红木饰品为辅助的产品组合营销模式，协助消费者一站式理解、辨别、体验各种红木家具，并获取红木课堂、维修、修理等一系列专业售后服务。　　投资新的趋　　红木价格稳中有升每年15%以上　　有业内人士回应，对于红木家具，采行如此专业化的商场整体营销运作，红星美凯龙亿富商场还是第一家。这样的专业化平台运作与推展，将有效地推展红木家具在杭州更进一步的身体健康发展。

　　但古老的红木家具在杭州到底有多大潜力？红木家具不会会沦落各大家居于市场鼓舞竞争中，下一个过度饱和状态甚至泡沫化的家具品类呢？　　回应，红木家具企业秋风白的浙江大区经理黄利刚指出，“红木家具市场目前仍处在培育初期，随着市场需求日益充沛，红木家具企业的市场前景非常辽阔。”这样的预判，从秋风白的快速增长茁壮与布局全国获得侧面印证。据理解，该企业正式成立将近4年时间，在全国已铺设直营店200多家，单杭州市场已开店4家，还有3家正在翻新。

此外，该公司还在杭州大力找寻地块开办独立国家店，同时将要在7月把红木家具的工艺品店入驻杭州大厦。随着直营店的大大班车，该公司在浙江以及全国的销售业绩也于是以大幅较慢上升。　　而浙江著名红木家具企业年年白的卖场销售人员也告诉他记者，不仅是中年消费群体，现在到店出售的婚后小夫妻也多一起了，一方面是看上红木家具原汁原味的环保性，另一方面则是看上红木家具的保值增值性。据理解，红木家具的价格每年都在涨，且不论海南花梨、小叶紫檀等高价热炒品种，即使是刺猬紫檀(非洲花梨)、大果紫檀(缅甸花梨)、红酸枝(交趾黄檀)、鸡翅木等红木中的普通材质，每公斤的价格也在每月或每季上升变化，每年的涨幅在15%-100%平均。

　　对于记者关于红木价格涨跌顾虑，一位嗜好红木珍藏的朋友回应，除了几个珍贵品种不会遭遇珍藏买家凶油炸，经常出现价格泡沫。一些普通的红木品种虽然够不上珍藏级别，但具备保值电子货币功能，市场价格这两年也仍然急剧上升。“红木材质的日益稀缺性，要求了其不太会经常出现下跌升值的可能性。”　　业内声音　　设计与售后的创意是两大瓶颈　　毫无疑问，成品红木家具作为传统名贵软木家具，兼备用于和珍藏的双重价值。

眼下通货膨胀的压力以及国内投资渠道的单一，而政府对房地产市场的严苛调控以及股市的下滑，使不少人自由选择有保值电子货币的红木家具作为新的投资渠道，这将反过来更进一步推高红木的价格，不断扩大市场需求面。　　但也有资深业内人士指出，红木家具目前仍面对开拓市场的瓶颈问题。除了之前媒体与消费者注目的材质真实性性，售后服务与产品设计的创意也亟需突破。

　　“中国人还是讨厌中国文化与中国家不具，这是流过在血液中的承传。但作为红木家具企业，想要更进一步关上市场夺得更加多消费者，除了承传，更加必须创意。”　　专攻高端家居装饰自定义的洛德曼装饰设计有限公司设计总监李明分析，在中高端家具领域，兼备舒适度、设计、奢侈感的欧美新的古典家具，这两年仍然占有着杭州高端家具主流地位。为什么？于是以因为欧美的“新的古典”流派，既保有了欧美古典家具的精美高雅，又祛除了上世纪宫廷贵族气息的滑稽繁琐，化繁为简出更合适现在翻新风格的产品设计。

而作为中国古典家具代表的红木家具，却仍然无法突破老祖宗设计的方圆规矩，仿效明清皇室家具的产品仍是绝大部分红木家具厂家的生产思路。“然而，老祖宗讨厌的家具产品与款式，很大部分已不合适现代人的居住于市场需求，甚至到了格格不入的地步。

”这使得在很长一段时间里，红木家具被迫退出家庭翻新主流市场的竞争，虽有一批讨厌红木的爱好者欢迎，却受众面狭小，无法更进一步的开拓市场。　　令人伤心的是，目前一部分红木家具企业已开始踏出产品创意的步伐。比如，秋风白今年刚向市场发售了更加现代时尚，合适讨厌新的中式风格或者混搭风格的年轻人所自由选择的红木家具新产品。

记者在月星家居胜一楼的该公司展厅看见，刚到店的博古架、书桌等新的展品，在细节上保有了中式家具的雕花、镂空的处置手法，但整体感于是以呈现出更加简练的现代感，突破相当大。而李明告诉他记者，他们正在合作的东阳红木家具厂家，也正在大力思索如何洋为中用，把中式罗汉床与西式贵妃榻创意合璧。　　此外，红木家具的售后服务，仍然是个让消费者犹豫不决消费的最重要原因。

虽然大部分的红木家具厂家目前都发售了修理和维修服务，但一般都有年限容许，且维修成本偏高，且无法展开退换。使得再度翻新或者转换风格时，红木家具近于有可能沦为中看不中用的毫无意义。　　回应，国内几家品牌红木企业，早已开始了退换货的尝试。

以秋风白为事例，公司发售的“终生无理由退款”政策允诺：凡秋风白所售的工艺礼品(布艺类及垃圾桶、茶盘、盘垫等易耗品及客户自定义产品除外)，在未受到损毁、污染且不影响二次销售的情况下，均可在全国各地的秋风白直营销售网点按退款当日售价的92%终生无理由付款。　　一位熟识的资深家具商回应，与消费者签定一个终生确保的誓约，中止其的后顾之忧，同时流通家具的二手市场，让更加多人理解红木家具的价值，放心使用红木家具产品，毫无疑问是很快不断扩大红木家具的市场需求市场的一个好办法。

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